一个简单又隐蔽的销售心理学技巧。《影响力》这本书里写，为什么你去4S店买车，他们都是先谈裸车价，再跟你谈配件呢？其实这就是利用了心理学上的对比原理。你买车已经花了几百万，再花几千块钱换个座椅，几千块钱加个配件，是不是就感觉不算什么了？
在消费场景中，掌握销售心理学技巧至关重要。就像买车时，4S店先谈裸车价再谈配件，利用对比原理让消费者觉得几千块的配件不算贵。比如你花几百万买了车，再花几千块换座椅、加配件，心理上更容易接受。这一技巧不仅适用于买车，在很多消费场景都有用。比如买家具，商家先报高价家具，再推荐低价配饰，让你觉得配饰性价比高。所以，了解这个技巧能帮你在消费时更理性，不被商家套路，做出更合适的决策，避免冲动消费，花冤枉钱。
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[Q]：4S店卖车为什么先谈裸车价再谈配件？
[A]：利用心理学上的对比原理，让消费者觉得配件价格不算高。
[Q]：买车花几百万后，几千块的配件真不算什么吗？
[A]：从心理对比上看，会让人感觉几千块的配件费用相对不高。
[Q]：销售心理学技巧在买车场景中如何体现？
[A]：先谈裸车价，再谈配件，利用对比让消费者对配件价格更能接受。
[Q]：除了买车，这个技巧还适用于哪些消费场景？
[A]：比如买家具等场景，先报高价产品，再推荐低价配件，使消费者觉得配件性价比高。
[Q]：了解这个销售心理学技巧对消费者有什么好处？
[A]：能更理性消费，不被商家套路，避免冲动消费花冤枉钱。
[Q]：心理学上的对比原理在销售中是如何运用的？
[A]：通过先展示较大金额或较高价值的事物，再展示相对较小金额或价值的事物，形成对比。
[Q]：4S店先谈裸车价对消费者心理有什么影响？
[A]：让消费者在心理上对后续配件价格的接受度提高。
[Q]：消费者怎样避免被这种销售技巧影响？
[A]：提前了解产品价格构成，明确自身需求，不盲目听从销售引导。