提到吉林长白山，除了天池的雪景，最让人惦记的就是人参了。以前想买正宗长白山人参，要么得托东北朋友代买，要么自己跑一趟特产店，还总怕买到假货。现在不一样了，新电商把这棵山里的老宝贝，直接送到了全国老百姓的手机里。

第四届中国新电商大会上，吉林人参就交出了一份特别亮眼的成绩单——单场直播直接卖出了2000万元的成绩。这个数字放在十年前，想都不敢想。

东北参农种参，大半辈子都是靠天吃饭，等着线下收购商上门定价。收购商压价是常有的事，参农忙活五六年，最后赚不到多少钱。好参卖不上好价，外地消费者又买不到真参，两头都难。

这几年新电商起来，很多本地主播开始帮着参农卖货。一开始大家还摸不着门道，对着手机镜头不知道说什么，也不懂怎么让外地朋友相信自己卖的是真长白山人参。慢慢摸爬滚打下来，不少主播干脆直接扎进长白山参地里，现场挖参给大家看。

你别说，这种接地气的方式，网友特别买账。看着镜头里带着泥土的鲜人参，听主播讲长白山当地种参的故事，大家慢慢就放下了戒心。原来正宗长白山人参不是只有礼盒装里那 little 小一根，也不是只有土豪才买得起，平价的林下参、食用参，普通家庭也能常买常吃。

这次单场卖出去2000万，不是某一个头部主播单独做到的，是整个吉林人参产业一起搭的台子。从参农到产地供应链，再到主播、物流，整个链条都捋顺了。现在吉林当地已经培养了上千名本土人参主播，很多就是参农自己或者本地的年轻人，不用外人来，自己就能把货卖出去。

有个做了三年直播的参农跟我说，他以前每年到挖参季，天天蹲在集市等收购商，现在开一场直播，三天就能卖完一季的货。价格比收购商给的高了快一半，自己赚得多了，还能给消费者更实在的价格。

这次新电商大会把吉林人参当成了新电商助农的典型来破题，其实也说明，农产品做新电商，不是靠蹭流量炒概念，得真的靠品质扎根。长白山人参的核心竞争力，本来就是好产地、好品质，直播只是把这个优势放大给了更多人看。

很多人买人参，最担心的就是买到别的产区冒充的假货。现在吉林这边也搞了溯源，你买到的人参，扫个码就能看到它是哪片参地长出来的，什么时候挖的，谁种的。把透明化做足了，大家自然愿意信你。

而且现在人参的产品也越来越丰富了，不是只有整根的人参礼盒。不少商家开发了人参蜜片、人参茶、人参软糖这些即食产品，年轻人开车、上班都能吃两口，把原来的“高端补品”做成了日常的养生零食，受众一下子就打开了。

单场2000万这个成绩，不是终点，是一个新起点。它告诉全国的农产品从业者，好的地方特产，只要找对了新电商的路子，就能让全国人民都吃到。不用再藏在深山里没人知，也不用再被中间商赚走大部分利润，农民能增收，消费者能得实惠，这就是新电商最实在的意义。

现在去刷短视频平台，一搜吉林人参，就能刷到好多参农在地里直播。你能看到带着露水的人参，能听到长白山的风声，还能跟着主播学怎么辨别好人参。这种面对面的信任感，是以前线下门店和传统电商都做不到的。

不少外地网友说，以前买人参总怕踩坑，现在看着参农现场挖，买过几次之后，就认准了吉林长白山的人参，逢年过节买礼品，第一反应就去直播间蹲。

对于吉林来说，吉参触电不是第一次尝试，但这次新电商大会破题，给整个产业指了更清晰的方向。接下来要做的，就是把品质把好关，把直播的基础打好，让更多小参农也能搭上直播的快车，让长白山人参这块老招牌，借着新电商的风，走到更多中国家庭的餐桌上。

很多人说电商卖农产品是风口，其实对吉参来说，这不是追风口，是给老树发新芽找对了土壤。长了上百年的长白山人参，赶上新电商的时代，反而活的更年轻了。

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[Q]：第四届中国新电商大会上吉参取得了什么成绩？
[A]：在第四届中国新电商大会上，吉林长白山人参交出亮眼成绩，实现直播单场卖出2000万元的成交额。
[Q]：以前长白山人参的销售存在什么问题？
[A]：过去长白山人参主要靠线下收购商上门收购，参农没有定价权，经常被压价，忙活多年赚不到多少钱，同时外地消费者很难买到正宗的长白山人参，还容易买到假货，供需两端都有难题。
[Q]：新电商直播卖人参解决了哪些痛点？
[A]：新电商让参农可以直接对接消费者，不用再被中间商压价，参农收入明显提升；同时消费者可以直接看到人参的产地、采挖过程，还能通过溯源查询真假，解决了买到假货的痛点，价格也更实在。
[Q]：吉林人参做直播电商目前是什么发展状态？
[A]：目前吉林已经培养了上千名本土人参主播，很多主播本身就是参农或者本地年轻人，已经形成了从参农种植、产地供应链到直播销售、物流配送的完整链条，发展模式比较成熟。
[Q]：消费者为什么愿意在直播间买长白山人参？
[A]：直播间大多是产地直播，主播会现场挖参展示，内容接地气，容易建立信任感；同时现在人参产品丰富，既有高端礼盒也有平价产品，能满足不同消费者的需求，还有溯源机制保障品质，所以消费者认可度比较高。
[Q]：现在吉林人参都有哪些适合大众的产品？
[A]：除了传统的整支人参礼盒，现在还开发了人参蜜片、人参茶、人参软糖等即食产品，做成了日常养生零食，更贴合年轻人的消费需求，扩大了受众群体。
[Q]：这次吉参的成绩对其他农产品有什么参考意义？
[A]：这个成绩说明地方好特产只要找对新电商的路径，就能打通销路，让全国消费者认识；只要抓住自身品质优势，结合直播透明化的特点，就能实现农民增收、消费者得实惠的双赢，给其他农产品做新电商提供了参考样本。
[Q]：长白山人参做新电商的核心优势是什么？
[A]：核心优势是长白山本身的产地优势，长出的人参品质好，本身就有品牌认知基础，结合新电商直播的透明化展示，把这个品质优势放大给了全国消费者，再加上溯源机制保障正宗性，竞争力很强。